互聯網行業的盈利模式，成都網站(zhàn)建設

此前Chris Dixon曾在《移動應用(yòng)的黃金(jīn)四分類》一文(wén)中提出目前的移動應用(yòng)可以根據人們使用(yòng)應用(yòng)的方式分爲四類：

消磨時(shí)間的應用(yòng)：代表是各類遊戲，比如水(shuǐ)果忍者和(hé)憤怒的小(xiǎo)鳥。這(zhè)類應用(yòng)就是供用(yòng)戶在短暫的閑暇時(shí)間裏使用(yòng)，比如等人或者排隊時(shí)。核心應用(yòng)：核心應用(yòng)是你(nǐ)主屏幕上(shàng)的應用(yòng)，相機、照片、聯系人、日曆、短信等等。邊緣應用(yòng)：這(zhè)類應用(yòng)一般不會(huì)出現(xiàn)在你(nǐ)的主屏幕上(shàng)，但(dàn)是在某些(xiē)情況會(huì)非常有用(yòng)。比如當你(nǐ)需要打車時(shí)，Uber能(néng)幫你(nǐ)實時(shí)找到(dào)空(kōng)車。這(zhè)類邊緣應用(yòng)一般着眼于特定的細分市場，做精做細。消息提醒類應用(yòng)：負責給你(nǐ)各種提醒，比如提醒你(nǐ)想買的東西現(xiàn)在正在打折或者你(nǐ)的PS3在家裏忘關了(le)。

下(xià)面我們就從(cóng)這(zhè)四類應用(yòng)來(lái)看(kàn)看(kàn)2020年的互聯網該如何盈利。

消磨時(shí)間類應用(yòng)要麽靠内容本身（如爲遊戲付費）來(lái)盈利，要麽靠廣告來(lái)盈利。社交網站(zhàn)如Facebook上(shàng)的廣告點擊率也(yě)許不如其他(tā)渠道(dào)的廣告，但(dàn)是社交網站(zhàn)巨大(dà)的流量依然能(néng)大(dà)大(dà)提升品牌的認知(zhī)度。

核心應用(yòng)的主要盈利方式是靠産品本身或者訂閱服務（比如你(nǐ)每月的話(huà)費）來(lái)盈利。在使用(yòng)這(zhè)類應用(yòng)時(shí)，用(yòng)戶對(duì)廣告的容忍度會(huì)比較低(dī)。

邊緣類應用(yòng)主要也(yě)會(huì)靠廣告來(lái)盈利。但(dàn)是相比起廣撒網的投放(fàng)方式，這(zhè)類應用(yòng)中的廣告會(huì)更傾向于精準定位，因爲使用(yòng)這(zhè)類應用(yòng)時(shí)通常同具體的行爲環境相關，如打車或者訂餐類應用(yòng)。

消息提醒類應用(yòng)的盈利模式可能(néng)會(huì)比較複雜(zá)，綜合了(le)廣告、訂閱服務和(hé)Freemium三種形式。提醒你(nǐ)定時(shí)休息類的個人效率提醒應用(yòng)可能(néng)會(huì)提供免費下(xià)載但(dàn)是附帶廣告，當然也(yě)會(huì)有付費的無廣告版應用(yòng)；折扣購買提醒類應用(yòng)主要會(huì)靠廣告來(lái)盈利。

總得來(lái)說，除了(le)消磨時(shí)間類和(hé)核心應用(yòng)類之外(wài)，2020年的互聯網主要還是像今天一樣靠廣告盈利。

設備碎片化=市場碎片化？

2020年的在線廣告業會(huì)跟今天有什(shén)麽不一樣呢(ne)？可以預見的是設備碎片化會(huì)從(cóng)根本上(shàng)改變在線廣告。

目前我們主要有兩種在線廣告：付費搜索型和(hé)展示型。前者主要依賴用(yòng)戶輸入的關鍵字，後者則依賴各種cookie如點擊率、獨立用(yòng)戶數和(hé)用(yòng)戶存留數等。

2020年在線廣告業面臨的最大(dà)挑戰就是設備的碎片化。因爲無法追蹤一名用(yòng)戶在各種設備上(shàng)的行爲，同時(shí)還有對(duì)隐私的日益重視(shì)，這(zhè)兩者注定會(huì)讓在線廣告變得高(gāo)度碎片化。這(zhè)一結果是廣告商非常不願意看(kàn)到(dào)的，因爲碎片化會(huì)降低(dī)廣告效率，無法實現(xiàn)廣告的最大(dà)效用(yòng)。

那麽有麽有什(shén)麽辦法可以避免市場碎片化的發生呢(ne)？我們可以從(cóng)付費搜索廣告中尋求解決之道(dào)。

邊緣類應用(yòng)同搜索請(qǐng)求一樣反映着用(yòng)戶的意圖

當用(yòng)戶向搜索引擎提交一個搜索請(qǐng)求時(shí)，用(yòng)戶的意圖是非常清楚的，所以付費搜索廣告能(néng)夠起到(dào)預期的效果。這(zhè)一點在邊緣類應用(yòng)上(shàng)也(yě)是如此。比如在美(měi)食類應用(yòng)上(shàng)搜索“泰國菜”，反應的用(yòng)戶意圖同在桌面端搜索引擎搜索“泰國菜”是一樣的。此外(wài)邊緣類應用(yòng)由于其移動屬性能(néng)同時(shí)給出用(yòng)戶的地理(lǐ)位置信息，這(zhè)一點對(duì)精确定位廣告也(yě)有幫助。

雖然兩者有相似之處，但(dàn)是由于搜索引擎反映的用(yòng)戶意圖是由一個問句體現(xiàn)的，相比起邊緣類應用(yòng)上(shàng)僅僅是關鍵詞的請(qǐng)求，前者的意圖要更明(míng)确。比如一名用(yòng)戶在紐約用(yòng)手機搜索“big apple”，他(tā)可能(néng)是在找紐約的一個景點；而一名在北卡羅來(lái)納州用(yòng)美(měi)食應用(yòng)Yelp搜索同一個詞時(shí)，他(tā)卻可能(néng)是在找一家披薩店(diàn)。

所以單靠cookie或者關鍵詞都不能(néng)解決市場碎片化的問題。

不管渠道(dào)應用(yòng)或者設備如何分散，用(yòng)戶的意圖是不變而統一的

不管我用(yòng)的是什(shén)麽設備，手機、平闆或者是智能(néng)電視(shì)，當我在Urbanspoon上(shàng)搜索“泰國菜”時(shí)，與這(zhè)一行爲相關的意圖其實是一緻的。

要想破解設備碎片化導緻的廣告市場碎片化難題，需要構建一套全新的交易模式，不再是僅僅基于關鍵字或者cookie，而是直接同用(yòng)戶意圖挂鈎。這(zhè)樣一來(lái)設備、應用(yòng)或者渠道(dào)（搜索、展示或者社交）的差别都不再重要。

如果這(zhè)樣一套廣告體系能(néng)夠建成，各方都會(huì)受益。廣告主可以最大(dà)化廣告效果和(hé)回報(bào)，廣告平台可以通過多渠道(dào)獲得充足的流量，而消費者能(néng)看(kàn)到(dào)更多同自(zì)己需求相關的廣告。

Google目前估值有兩千億美(měi)元，這(zhè)一估值正是因爲用(yòng)戶提交的搜索請(qǐng)求中含有大(dà)量用(yòng)戶的消費意圖。如果廣告業能(néng)夠像Google一樣通過多設備上(shàng)的用(yòng)戶意圖盈利，2020年的eCPM（每千次展示的廣告費用(yòng)）會(huì)同如今搜索廣告的eCPM持平，未來(lái)的互聯網将會(huì)大(dà)有錢(qián)途。