成都網站(zhàn)建設：爲什(shén)麽電商“假價格戰”層出不窮

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淘寶雙11以來(lái)，電商促銷就成了(le)常态。“三天一小(xiǎo)促、五天一大(dà)促”都無法形容國内電商網站(zhàn)促銷的頻繁。

今年6月，電商網站(zhàn)就像持續上(shàng)升的溫度一樣，在燥熱的環境中又上(shàng)演了(le)一場規模空(kōng)前的促銷大(dà)戰，幾乎所有一線的電商網站(zhàn)都參與進來(lái)了(le)這(zhè)場“戰役”，波及到(dào)了(le)絕大(dà)部分的網購用(yòng)戶。各大(dà)電商紛紛宣稱以超低(dī)折扣促銷，動辄砸幾個億回饋消費者。但(dàn)價格戰中虧損的是供應商，折扣也(yě)是供應商提供，電商作(zuò)爲平台方反而在利用(yòng)促銷節大(dà)把賺錢(qián)。

事(shì)實上(shàng)，“假價格戰”曆來(lái)是各大(dà)電商網站(zhàn)之間一個心照不宣的潛規則，大(dà)家攜促銷共同刺激市場，而且也(yě)因爲市場足夠巨大(dà)，最終大(dà)型電商不但(dàn)不會(huì)互相擠死，反而會(huì)實現(xiàn)多赢。那回歸本質，我們來(lái)思考下(xià)“假價格戰”爲什(shén)麽會(huì)層出不窮?筆(bǐ)者認爲主要有以下(xià)三點原因：

無利不起早的促銷大(dà)戰

俗話(huà)說“天下(xià)熙熙皆爲利來(lái);天下(xià)攘攘皆爲利往”，電商所有的促銷和(hé)活動歸根到(dào)底原因可以總結爲兩個字---利益!公開(kāi)的統計(jì)數據顯示，一線的電商網站(zhàn)在促銷日網站(zhàn)流量和(hé)銷量都可以實現(xiàn)一倍以上(shàng)的增長。而且通過大(dà)戰可以迅速的積攢人氣，提升品牌影響力。所以除了(le)固有的節日和(hé)店(diàn)慶日外(wài)，電商網站(zhàn)都會(huì)絞盡腦(nǎo)汁人爲的創造一些(xiē)節日進行促銷，比如520、雙11之類的網絡數字節日。

甩庫存的無奈之舉

庫存壓力能(néng)逼死一個企業，尤其是服裝類企業。耐克曾經都有過因爲庫存過多差點關門(mén)的窘境，更何況國内企業。自(zì)去年以來(lái)，國内一線服裝企業都遇到(dào)了(le)銷量遇阻的難題，李甯、美(měi)邦、安踏等等莫不如此，個别領頭企業甚至出現(xiàn)了(le)營收倒退的财務數據。電商促銷讓銷量滞緩的國内企業看(kàn)到(dào)了(le)一絲曙光，遂紛紛和(hé)電商網站(zhàn)合作(zuò)，展開(kāi)各類美(měi)其名曰“讓利消費者”實則甩庫存的活動。這(zhè)就是上(shàng)文(wén)提到(dào)的爲什(shén)麽促銷大(dà)戰電商網站(zhàn)不會(huì)虧錢(qián)的原因，一線電商網站(zhàn)擔當的都是平台性質的角色，折扣和(hé)虧損都讓李甯這(zhè)樣的供應商來(lái)承擔，這(zhè)也(yě)從(cóng)一個側面反映了(le)渠道(dào)爲王的殘酷性。

搶占市場奠定行業地位

往往一場價格大(dà)戰過後，各大(dà)網站(zhàn)都會(huì)對(duì)外(wài)宣稱戰績。手機賣了(le)多少台、電視(shì)賣了(le)多少台，都有一個非常漂亮(liàng)的數據公布出來(lái)。中國人都有從(cóng)衆心理(lǐ)，數據的多少能(néng)影響到(dào)消費者對(duì)平台的選擇。而且促銷大(dà)戰也(yě)是給投資人展示其實力的一個良好(hǎo)時(shí)機，表現(xiàn)好(hǎo)壞與否能(néng)影響到(dào)下(xià)一輪融資額的數量。電商價格戰也(yě)會(huì)擠掉或者淘汰掉一批中小(xiǎo)網站(zhàn)，而且也(yě)會(huì)擡高(gāo)電子商務行業的準入門(mén)檻，造成強者越強弱者越弱的局面。

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