中式衆籌：籌的是圈子面子，成都網站(zhàn)建設

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中式衆籌入圈子積資源 有人想趁風(fēng)口賺快(kuài)錢(qián) 缺乏風(fēng)險管控很(hěn)多衆籌都“樹倒猢狲散”

餐廳、電子産品、公益、股權……你(nǐ)能(néng)想到(dào)的，幾乎都可以衆籌，玩(wán)法也(yě)不盡相同。高(gāo)端人士玩(wán)的是圈子，衆籌投入的資金(jīn)是入場券，他(tā)們想要的是圈子中潛在的合作(zuò)夥伴和(hé)人脈資源。衆籌對(duì)象可以是一款還未面世的電子産品，或是幾個小(xiǎo)夥伴衆籌創業做一個項目或生意。一些(xiē)以交易促進爲驅動的電商平台借助巨大(dà)的流量，打造衆籌平台，不經意間把衆籌玩(wán)成了(le)預售和(hé)團購。在這(zhè)個衆籌生态圈中，有人賺得盆滿缽滿，也(yě)有人把衆籌玩(wán)成了(le)“衆愁”。

北大(dà)1898咖啡是具有本土原創性的新衆籌模式的典範，發起人楊勇将有别于國外(wài)的衆籌模式取名爲“中國式衆籌”。

中式衆籌

籌的是圈子面子

“我們咖啡館沒有方案，規則非常簡單，兩百個人(衆籌)，你(nǐ)出五十萬元，我給你(nǐ)返還五十萬元的咖啡券，你(nǐ)是兩百分之一的股東，我承諾五年咖啡館不倒閉，就三條規則。”他(tā)說，“咖啡館最壞的情況是五年後關門(mén)了(le)。你(nǐ)五十萬(咖啡券)也(yě)花(huā)完了(le)，那誰也(yě)不欠誰了(le)。”然而，股東想要的不僅是50萬元咖啡券。如何保證咖啡館五年不倒閉呢(ne)?楊勇直言，“沒别的，就靠錢(qián)多，每年最多虧200萬元，一個億足夠我們虧五年。”

憑什(shén)麽讓大(dà)家願意花(huā)五十萬元來(lái)虧一個咖啡館?楊勇打的是主題牌——每個咖啡館其實都有一個主題。主題就是圈子。比如金(jīn)融客咖啡的主題是金(jīn)融。“你(nǐ)進了(le)這(zhè)個咖啡館後，你(nǐ)要找金(jīn)融圈的任何一個人都能(néng)找到(dào)。”

楊勇深谙中國熟人社會(huì)的文(wén)化，熟人圈也(yě)很(hěn)好(hǎo)地解決了(le)商業欺騙問題：中國人很(hěn)在乎在熟人圈内的口碑。說白(bái)了(le)，你(nǐ)再騙人，熟人圈裏也(yě)不敢騙人。

進入圈子之後呢(ne)?實惠、回報(bào)在哪?楊勇給衆籌者帶來(lái)了(le)附加值，“這(zhè)種咖啡館基本上(shàng)開(kāi)業不到(dào)三四個月，百分之三四十人的錢(qián)已經賺回去了(le)。”掙的錢(qián)從(cóng)何而來(lái)：合作(zuò)。“兩百人都是花(huā)了(le)很(hěn)多心思去挑的，我們做衆籌就是挑人，所以這(zhè)兩百人挑的就是一個生态鏈。你(nǐ)進來(lái)之後，你(nǐ)很(hěn)容易找到(dào)你(nǐ)的合作(zuò)夥伴，大(dà)家知(zhī)道(dào)能(néng)出五十萬元的人到(dào)(咖啡館)裏面，隻要(敲定)一個合作(zuò)，那掙的錢(qián)就是大(dà)錢(qián)。”

楊勇說，“衆籌，總結起來(lái)就是做三件事(shì)：實惠、圈子和(hé)面子。”

衆籌變“衆愁”

5000元半年就打水(shuǐ)漂

但(dàn)并不是每個參與股權衆籌者的投入與産出都成正比。王雪芬是一名90後，2013年畢業于北京某高(gāo)校。去年初，在一次同學會(huì)活動中，在座的70多名校友發起倡議(yì)，通過衆籌開(kāi)一家小(xiǎo)餐館，一方面可以通過開(kāi)一家餐館來(lái)賺錢(qián)，另一方面，這(zhè)個餐館也(yě)可以成爲校友們平時(shí)聚會(huì)的場所。

最終，有十多名校友共同起草的衆籌《章程》在校友微信群通過了(le)。200多名校友衆籌，一共“融資”120萬元，其中，出資1萬元以上(shàng)的校友有14名。在東風(fēng)中路盤下(xià)了(le)一處面積約20平方米的小(xiǎo)店(diàn)，專賣比薩餅和(hé)飲料。王雪芬當初興緻挺高(gāo)，她(tā)出資5000元，覺得這(zhè)隻是小(xiǎo)錢(qián)，還能(néng)成爲一家餐廳的股東，心想肯定穩賺不賠。好(hǎo)友劉明(míng)也(yě)出資1萬元。

但(dàn)餐廳才經營了(le)3個月，王雪芬就發現(xiàn)了(le)其中的問題。最主要的問題就是，多數衆籌參加的人都是玩(wán)票性質，人人都有出資，但(dàn)這(zhè)種校友衆籌機構，沒有完善的管理(lǐ)制度，也(yě)沒有董事(shì)會(huì)，管理(lǐ)非常松散。在大(dà)家意見不統一時(shí)，“股權平均制”很(hěn)容易造成“群龍無首”。“一開(kāi)始大(dà)家會(huì)比較興奮，等時(shí)間久了(le)參與度就下(xià)降了(le)。”王雪芬說，這(zhè)個餐廳前期投入至少30萬元，加上(shàng)後期運營每月支出至少要5萬元，店(diàn)面經營3個月，衆籌來(lái)的資金(jīn)快(kuài)被花(huā)出去一半。

“小(xiǎo)額的股東一般都是‘玩(wán)票’的心理(lǐ)，大(dà)家也(yě)不關心餐廳的運營，”王雪芬懊惱地說，盡管大(dà)家強調衆籌餐廳不是爲了(le)盈利，搭建的台子就是“人脈圈子”。可在實踐中，衆籌的股東最後散夥，往往就是因爲不賺錢(qián)。

王雪芬偶爾還去餐廳轉轉，她(tā)在餐廳吃飯免單。但(dàn)很(hěn)快(kuài)，她(tā)就發現(xiàn)餐廳在管理(lǐ)上(shàng)存在問題，即便周末，餐廳也(yě)稀稀拉拉，沒幾個人，前來(lái)吃飯的校友反而多過普通顧客。“管理(lǐ)太混亂了(le)，沒有專業的運營團隊，就是找了(le)幾個中專生在這(zhè)裏當服務員，面點師也(yě)是技校學生，請(qǐng)不起專業的，專業面點師一個月工(gōng)資就要1萬多元。”

最終，這(zhè)個衆籌餐廳在撐了(le)11個月之後，因爲120萬元衆籌資金(jīn)全部“燒”完，經過股東大(dà)會(huì)同意，宣布這(zhè)個衆籌項目以失敗告終，王雪芬出資的5000元也(yě)打了(le)水(shuǐ)漂。通過這(zhè)件事(shì)，她(tā)覺得，衆籌就是小(xiǎo)圈子内的忽悠，有點像非法集資。

“如果我們不是校友，這(zhè)120萬元衆籌早就鬧出糾紛了(le)，說白(bái)了(le)就是非法集資。”學經濟學的王雪芬說，以後，她(tā)再也(yě)不會(huì)參與衆籌了(le)。

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